Diagnóstico de Marca — Dpozzi Ambiental

Pode responder com frases curtas — o objetivo é levantar direção, não redigir textos finais. Se alguma pergunta não fizer sentido agora, pule e a gente retoma na próxima conversa.

Algumas perguntas aqui parecem repetir o que já conversamos ao vivo — é proposital: é só pra deixar tudo documentado por escrito, sem precisar decorar nada.

01 A empresa e o mercado

Quais serviços a Dpozzi oferece hoje?

Há quanto tempo cada um de vocês — Dante e Silvana — atua nessa área, na carreira pessoal de cada um?

A empresa tem 25 anos, mas a experiência de vocês dois no setor pode ser ainda mais longa — isso importa pra mostrar a bagagem por trás da marca

Como foi o caminho de cada um até chegar aqui? Formação, experiências anteriores, o que trouxe vocês pra esse setor.

Quem são os concorrentes diretos, e o que a Dpozzi faz de diferente deles?

Hoje, como os clientes chegam até vocês?

Além dos 3 consultores — tem outro canal, mesmo que pequeno?

Existem cases ou clientes que podemos citar nos vídeos para gerar autoridade?

Ex.: aplicações do DeltaOxi em empresas como Solví, Biotecnal, Regenera Rio — ou outros projetos relevantes

02 Público-alvo

Quem decide contratar um ensaio — o engenheiro responsável, o departamento de compras, o próprio empresário?

Existe algum segmento ou tipo de empreendimento que vocês querem priorizar?

Qual o porte típico das empresas que contratam vocês — pequenas, médias, grandes indústrias?

Existe uma região geográfica onde a maior parte dos clientes está concentrada?

O que mais pesa na decisão desse público — preço, prazo, confiança técnica, indicação?

03 Posicionamento e tom de voz

Se a Dpozzi fosse uma pessoa falando com o cliente, como ela se comunicaria?

Técnica e formal / próxima e didática / outra combinação

Três palavras que vocês querem que o mercado associe à marca.

Existe alguma empresa (do setor ou não) cuja comunicação vocês admiram como referência?

04 Identidade visual

Vocês já têm logotipo, paleta de cores ou qualquer material visual definido?

Alguma cor ou estilo que faça sentido para o setor ambiental — ou que vocês queiram evitar?

05 Conteúdo e vídeos

Rosto da marca: já definido — Dante e Silvana, revezando entre os vídeos. Quem aparece em qual vídeo é assunto da 2ª reunião de alinhamento.

Vídeo do DeltaOxi — o que mais vale mostrar?

Funcionamento técnico, praticidade de instalação, ou resultados com clientes reais (Solví, Biotecnal, Regenera Rio)

Existe algum ensaio, vistoria ou processo que possa ser mostrado sem quebrar confidencialidade do cliente?

Os 3 consultores parceiros topam aparecer ou serem mencionados no conteúdo?

06 Material disponível

Existe algum material de arquivo — fotos de campo, laudos, bastidores — que possamos usar como referência?

Sabemos que vocês já têm um domínio registrado e dois e-mails corporativos nele, mas ainda sem site — em qual registrador (Registro.br, GoDaddy, Hostgator, etc.) o domínio foi comprado, e quem tem acesso à conta?

Não faz parte do Setup Inicial, mas ajuda a mapear se o site entra na conversa de gestão mensal (2º mês em diante)

07 DeltaOxi — mercado e vendas

Essa seção é a base para o conteúdo de vendas do DeltaOxi — quanto mais concreto, melhor o vídeo e os posts vão falar direto com quem decide a compra.

Antes do DeltaOxi, qual é a maior dor de quem precisa fazer um ensaio de respirometria?

Ex.: custo do laboratório terceirizado, demora no resultado, dificuldade de repetir o ensaio, falta de controle do processo

E depois de ter o DeltaOxi — o que ainda incomoda ou dá trabalho no uso do dia a dia?

Qual o maior medo ou receio de quem está decidindo comprar um equipamento como o DeltaOxi?

Ex.: medo de não ter suporte técnico, medo do resultado não ser aceito por órgão ambiental, medo de investir e não usar direito

O que o mercado costuma desconhecer — sobre o DeltaOxi especificamente, ou sobre a importância do ensaio de respirometria em si?

Quais as objeções mais comuns que vocês escutam na hora de vender o DeltaOxi?

O que a pessoa diz antes de fechar — "é caro", "meu laboratório já resolve", "não confio em equipamento próprio", etc.

Qual argumento ou resultado costuma ser o que mais convence o cliente a fechar?

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